Yksi liiketoiminnan suurimmista riskeistä on riippuvuus yhdestä tulonlähteestä. Monivirtainen osakeyhtiö tarjoaa vastalääkkeen tähän haavoittuvuuteen. Kun yrityksellä on useita toisistaan riippumattomia tulovirtoja – sekä aktiivisia että passiivisia – se kestää paremmin suhdannevaihteluita ja rakentaa vakaampaa tulevaisuutta.
Monivirtainen osakeyhtiö – miten rakennat yrityksen, joka ei elä yhdestä tulosta
Jokaisen yrittäjän tulisi miettiä, miten rakentaa liiketoiminta, joka kestää yli erilaisten suhdanteiden. Yksi tehokkaimmista vastauksista tähän on useamman tulovirran luominen yritykselle varsinaisen liiketoiminnan rinnalle. Aivan kuten yksityistaloudessa on viisasta rakentaa useita tulonlähteitä, on se tärkeää myös yrityksen talouden kannalta.
Tässä kirjoituksessa kerron, miten monivirtainen osakeyhtiö voidaan rakentaa ajan kanssa – sekä mitä hyötyjä ja sudenkuoppia matkaan voi sisältyä. Kirjoitus pohjautuu omiin kokemuksiini yrittäjänä sekä asiakkaideni parissa näkemiini käytännön esimerkkeihin.
Aktiiviset ja passiiviset tulovirrat – mitä ne ovat?
Yrityksen tulot voidaan jakaa karkeasti kahteen päätyyppiin: aktiivisiin ja passiivisiin.
Aktiivinen tulovirta vaatii jatkuvaa panosta – aikaa, työtä tai muuta resurssia. Esimerkiksi asiantuntijatyö, konsultointi, verkkokurssien vetäminen tai tuotteiden myynti ovat aktiivisia, koska tulo syntyy vasta tekemisen kautta.
Passiivinen tulovirta sen sijaan rakentuu niin, että alkuvaiheen työn jälkeen tuloa voi syntyä ilman jatkuvaa vaivannäköä. Tämä voi tarkoittaa vaikkapa vuokratuloja, digituotteiden myyntiä, sijoituksia tai lisenssituloja. On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että passiivinen tulo ei tarkoita ”ilmaista rahaa” – se vaatii usein suunnittelua, testaamista ja alkuinvestointeja.
Omassa toiminnassani aktiiviset tulot perustuvat ammattitaitooni: tarjoan kirjanpitopalveluita asiakkaille. Passiivisia tuloja puolestaan kertyy ohjelmistomyynnin palkkioista (kiva lisä, mutta harvoin merkittävä) sekä korko- ja sijoitustuotoista, joita on rakennettu pitkäjänteisesti. Yksi käytännön esimerkki: en pidä koskaan laiskaa pääomaa yhtiön tilillä. Emme maksa ennakkoveroja verottajalle etukäteen, vaan hoidamme verot ennakon täydennysmaksuina – korkovapaasti. Tällä välin varat voivat tuottaa meille lisätuloa määräaikaistalletuksissa. Näin pääoma palvelee sekä yritystä että yhteiskuntaa.
Näin rakennat monivirtayhtiön käytännössä
Monivirtainen yritys ei synny hetkessä – se rakennetaan pala palalta ydinliiketoiminnan kasvun rinnalla. Tässä on yksi käyttökelpoinen ja helposti sovellettava malli:
Aloita yhdellä vahvalla ydinliiketoiminnalla. Palvelulla tai tuotteella, joka ratkaisee asiakkaan ongelman ja tuottaa kassavirtaa. Tärkeintä on saada toiminta kannattavaksi ja prosessit toimimaan.
Tunnista luontevat sivuvirrat. Usein ne löytyvät läheltä – esimerkiksi verkkokurssi palvelun tueksi, e-kirja konsultoinnin pohjalta tai jälleenmyyntipalkkioita asiakkaille suosittelemistasi tuotteista.
Rakenna ensimmäinen passiivinen tulovirta. Kun yritys toimii ja tuottaa, voit testata esimerkiksi digituotetta, sijoitustoimintaa tai yhteistyömalleja, jotka eivät vaadi jatkuvaa työpanosta. Tärkeintä on valita virta, joka sopii omaan tyyliisi ja palvelee liiketoimintasi tavoitteita.
Seuraa, mittaa ja kehitä. Kaikki tulovirrat eivät kanna pitkälle, ja osa voi vaatia enemmän kuin antavat. Säännöllinen arviointi auttaa pitämään portfolion terävänä ja tuottavana.
Näin harjoitat mielesi näkemään tulovirrat
Tulovirtojen rakentaminen vaatii myös ajattelutavan kehittämistä. Yrittäjän kannattaa virittää mielensä näkemään mahdollisuuksia siellä, missä muut näkevät vain arkea.
Hyvä lähtökohta on kysyä itseltään: Mitä muuta tästä voisi syntyä? Kun teet asiakastyötä tai luot sisältöä, mieti, voisiko sen paketoida tuotteeksi tai tarjota uudelle kohderyhmälle. Usein ideat syntyvät juuri tutuista asioista – ne vain pitää osata nähdä toisin.
Arjen resurssit, osaaminen ja kontaktit ovat usein alihyödynnettyjä. Mieti, mitä sinulla jo on: tiloja, osaamista, verkostoja tai sisältöjä. Voisiko joku näistä toimia tulovirran pohjana?
Seuraa myös muiden ratkaisuja – älä kopioi, vaan ymmärrä, miksi joku toimii. Sovella ajatuksia omaan toimialaasi ja asiakkaidesi tarpeisiin.
Ja muista: kaikkia ideoita ei tarvitse toteuttaa heti. Kirjaa niitä ylös ja palauta mieleen, kun resurssit tai tilanne sallivat. Monivirtainen ajattelu ei ole joko–tai, vaan sekä–että.
Sanoista tekoihin – näin aloitat rakentamaan oman monivirtaisen yrityksen!
Monivirtainen yritys ei synny yhdellä istumalla, mutta sen rakentaminen alkaa yhdestä päätöksestä. Kyse ei ole siitä, että pitäisi heti kehittää viisi tulovirtaa – vaan siitä, että alat katsoa liiketoimintaasi avoimemmin ja kysyt: Mitä muuta tästä voisi syntyä?
Aloita yksinkertaisesti. Varaa hetki rauhallista aikaa ja vastaa näihin kysymyksiin:
- Mikä on yritykseni ydinliiketoiminta juuri nyt?
- Mitä tulovirtoja se jo nyt tuottaa – ja ovatko ne aktiivisia vai passiivisia?
- Missä arjen hetkissä, asiakastilanteissa tai sisäisissä prosesseissa piilee hyödyntämätöntä potentiaalia?
- Mikä olisi pienin kokeilu, jolla voisin testata uuden virran mahdollisuutta?
Kirjoita vastauksesi ylös. Ne ovat lähtöpiste ensimmäiselle askeleelle – ja kun ensimmäinen sivuvirta syntyy, seuraavat ideat on jo helpompi nähdä ja toteuttaa.
