Yrittäjän matka kohti vaurautta alkaa usein hypystä tuntemattomaan – perustamisvaiheesta, jossa epävarmuus on jatkuva kumppani. Tämä vaihe vaatii poikkeuksellista rohkeutta, sinnikkyyttä ja halua oppia, mutta samalla se on taistelukenttä omia sisäisiä esteitä vastaan. Menestyksen tiellä eivät ole vain ulkoiset haasteet, vaan myös mielen luomat tunnelukot ja ajatusvääristymät, jotka voivat sabotoida matkan ennen kuin se on kunnolla edes alkanut. Onnistuminen edellyttääkin paitsi liiketoiminnan perusteiden hallintaa, myös tietoista työtä oman mielen kanssa.
Rohkeus myydä on ensimmäinen askel
Yrityksen alkuvaiheessa kaikki vastuu lepää sinun harteillasi. Päivät täyttyvät potentiaalisten asiakkaiden etsimisestä, myyntityöstä ja yrittäjyyden loputtomasta opiskelusta ilman takeita huomisesta. Tässä vaiheessa on välttämätöntä oppia myymään rohkeasti ja tuomaan sekä itseäsi että yritystäsi esille.
Samalla sinun on oltava valmis tekemään paljon itse ja hankkimaan perustavanlaatuinen ymmärrys yrityksesi taloudesta. Vaikka tämä ajanjakso on henkisesti raskas, se on myös äärimmäisen arvokas oppimisen hetki. Oma aktiivisuutesi ja uskosi kantavat sinut kyllä yli alkutaipaleen karikoiden. Ja tekemällä oppii!
Tunnelukot ja ajatusvääristymät kasvun esteinä
Todellinen uhka perustamisvaiheessa ei kuitenkaan piile ainoastaan markkinoiden epävarmuudessa, vaan omassa mielessäsi. Skeematerapian kielellä puhutaan tunnelukoista, eli syvälle juurtuneista uskomuksista itsestäsi ja maailmasta.
Esimerkiksi epäonnistumisen tunnelukko voi saada sinut välttelemään riskejä ja tulkitsemaan pienetkin vastoinkäymiset lopullisina todisteina omasta kyvyttömyydestäsi. Vaativuuden tunnelukko taas ajaa sinut uupumuksen partaalle, kun mikään suoritus ei tunnu riittävän hyvältä. Nämä tunnelukot aktivoituvat herkästi yrittäjyyden paineessa ja saavat sinut toimimaan tavoitteidesi vastaisesti.
Samanaikaisesti tietynlaiset ajatusvääristymät voivat vääristää todellisuuttasi. Saatat ajautua mustavalkoajatteluun, jossa yksi menetetty asiakas tarkoittaa koko liiketoiminnan epäonnistumista. Tai ehkä alat katastrofoida, maalaillen mielessäsi kauhukuvia taloudellisesta romahduksesta pienen takaiskun jälkeen.
Nämä automaattiset, negatiiviset ajatukset ovat kuin sumuverho, joka estää sinua näkemästä tilannetta selkeästi ja tekemästä järkeviä päätöksiä. Näiden ajatusten tunnistaminen on tärkeä askel niiden voittamiseksi.
Tavoitteena selviytyminen ja liiketoiminnan todentaminen
Perustamisvaiheen ensisijainen tavoite ei ole vielä suurten voittojen kerääminen, vaan liiketoimintamallin testaaminen käytännössä. Sinun tulee löytää ne ensimmäiset maksavat asiakkaat, jotka todistavat, että ideallasi on kysyntää.
Yksi tärkemmistä asioista on varmistaa, että yritys pystyy ylipäätään elättämään sinut. Tämä vaihe on todella kriittinen, sillä se osoittaa, onko konseptisi elinkelpoinen. Jokainen saatu asiakas on voitto, joka paitsi tuo kassavirtaa, myös ruokkii uskoasi ja auttaa taistelemaan mielesi luomia esteitä vastaan. Se on konkreettinen todiste siitä, että olet oikealla tiellä.
